專家推薦
寫給製藥企業的戰略突破建議書
這本書來得正是時候
前言
構建企業核心競爭力的營銷路徑
第一篇 中國企業進入核心力營銷時代
1 中國藥品市場急轉彎
2 為何企業“一夜回到解放前”
3 把企業做成資產，讓利潤可以持續
4 核心競爭力是營銷出來的
5 核心力營銷理論的整體框架
6 中國製藥企業面臨五大轉型
7 中國藥品企業家都是近視眼嗎
8 期待中國藥業領軍企業出現
9 核心力五大支點與中醫五臟

第二篇 研發/產品篇——研發是企業的肝臟
1 研發就是“生發”的力量(肝臟)
2 產品創新的三條路徑
3 研發🤸🏿‍♂️，要眼前利益還是長遠利益
4 從負數做起🗡，中國藥企也能搞好研發
5 把研發中心變成策劃和項目管理中心
6 中國龍該向印度象學什麽
7 中藥空前絕後的機遇期
8 恒瑞：走向標桿之路
9 康緣藥業：未來的輝瑞

第三篇 資本/規模篇——金融是企業的心臟
1 資本就是“成長”的力量(心臟)
2 分眾：“快資本”十倍速成就傳媒帝國
3 中國藥業並購該上“大學”了
4 資本並購要練“北冥神功”
5 跟秦始皇學並購
6 東盛玩了資本🧌，還是被資本玩了
7 先聲藥業：玩轉資本的典範

第四篇 渠道/推廣篇——渠道是企業的脾臟
1 渠道就是“運化”的力量(脾臟)
2 做渠道🍑：“強龍”還需“地頭蛇”
3 修渠之道與豪豬哲學
4 決勝渠道三課：讓利↖️、交情、傳道
5 大中型製藥企業如何優化渠道
6 “四特”招商突破醫院營銷困境

第五篇 品牌/傳播篇——品牌是企業的肺臟
1 品牌/傳播：“收斂”的力量(肺臟)
2 品牌分類👩🏻‍🦯，聽藥監局的還是聽市場的
3 品牌是怎樣煉成的
4 處方藥營銷的最高境界
5 藥品如何精準定位👩🏻‍🔬，成功上位
6 學術營銷如何實效化
7 品牌管理“猴四不”和品牌黏性
8 痰熱清註射液：從1700萬到3億元
9 精銳化營銷開創他汀王朝
10 從天施康看代理製下的學術推廣

第六篇 管理/流程篇——管理是企業的腎臟
1 管理如腎🧨：穩定和歸藏的力量
2 管理/流程🤵‍♀️：長治久安的必修課
3 流程管理之重🧑‍🚀：華為億金買流程
4 董明珠何以成為“打工女皇”
5 走出中國式管理的迷信
6 戰略管理🙋🏻🧗🏻‍♀️：找到企業北極星
7 藥企危機管理：千萬別作寒號鳥
8 雍正皇帝座右銘🫓：公廉無敵
9 老板要不要玩政治
10 大清朝腐敗管理學之批判
11 走向共和的“後老板時代”

第七篇 核心競爭力的三個階段
1 核心力營銷三段論
2 初級階段：單品突破，尋求核心力
3 中級階段❤️：細分為王，培育核心力
4 高級階段：建立壁壘，強化核心力

第八篇 核心力營銷三要素
1 找到企業的高成長市場
2 找到突破自身的穴位
3 如何實現高效的資源配置

第九篇 核心力營銷的四項基本原則
1 聚焦：學習毛主席的用兵之道
2 創新差異化：只有偏執狂才能生存
3 整合資源：事半功倍的技巧
4 信息化🏃，把企業打造成快速反應部隊

第十篇 核心力營銷三影響因子
1 製藥業需要企業領袖
2 企業文化🦹🏿‍♀️：高效而穩定的軟實力
3 令行禁止的高效執行

第十一篇 核心力營銷應用流程
1 核心力營銷策劃流程
2 確立組織願景和戰略目標
3 核心力營銷思想體系解構
4 SWOT分析
5 依據核心力三要素製定競爭思維
6 選擇戰略性利基市場
7 市場細分的標準和方法
8 核心產品的篩選
9 核心力的爆發點分析
10 核心力三階段的爆發策略
11 核心力四則運算法則
12 尋找競爭機會
13 企業整合傳播點

附錄
《醫藥經濟報》專訪陳奇銳：中國藥企亟需核心力營銷
《醫藥經濟報》專訪陳奇銳：新形勢下藥品營銷發展趨勢

後記
一個理想主義者的營銷觀陳奇銳
2008年的偉大作品季偉
作者介紹
中國最有思想力的營銷戰略家——陳奇銳